昨天下午聚成公司的一名销售代表来到公司推销他们的培训；我是被这名业务人员的韧性所感动才接受面谈，说句实话我听到聚成这两个字头都大，为何？不是因为我不喜欢学习，是我的电话几乎被打到让我感觉到他们在骚扰我。见面后大家依然是很多客套话让我心里很是不爽。老于也算一个对培训有所了解的人，更是一个有个性的人，甚至说比较固执和自负。于是问这名销售代表去公司多久，她说到了一个月对公司非常了解，把公司说成了全国最好的培训公司，甚至连名都没有听说的培训讲师奉为高人。
“你撒谎过没有？”这是我听完后的第一句话，看到她瞪眼看着我，我继续说：我知道你是为了销售而和我谈这些的，但是我一直认为做业务要真诚，之所以你现在说这些因为我们每个人头上都有个称号，你是聚成业务员，我是联信公司经理，能不能将这两个称号都去掉再谈，也许我会很舒服，你也很舒服。让我们做回真实的自己，好吗？
“你是我见到的非常不同的客户”
后来我们谈了很多，总共谈了3个半小时，我给她讲了我的经历，都是实话，大家聊的很投机，她谈的也和刚到公司的时候谈的截然不同。
“这样谈话舒服吗？”
“很好啊，的确给人很轻松的感觉。”
“那是因为我不是联信人才公司的经理，是一个真实的人；你也不是一个为了销售而去作作的聚成业务员，也是一个真正的人！”
有时候我想我之所以选择一个人的推销，是因为我们首先先认可这个人，尤其是在做服务销售的时候。我本人现在销售的也是服务，过去我也不敢说公司的缺点和自己的缺点，喜欢去包装，结果都不能赢得客户的长期合作，因为客户是聪明的。自从我将自己和联信人才的真实面目展现给客户，相反他们都很认可我们，尤其对我创业的精神所感动，因此就做了业务。而且自己也很开心！
今天在网易新闻上看到了这么一篇文章：http://news.163.com/07/0107/06/347C3EKI00011229.html
大家去看看，我觉得季老做的很好，露出了真面目，做了真正的人！ |